LIFO®-Methode: Eine Methode des Stärkenmanagements

Aus „Fehlern“ wird man klug? Wirklich? – Versuchen Sie es mal mit dem Stärken-Ansatz …

… das fällt leichter, macht mehr Spaß, motiviert besser und ist erfolgreicher.
Schimpansen lernten schneller Baumwollpflücken, wenn sie belohnt wurden. Jedes Mal, wenn sie etwas richtig gemacht hatten.
Im Buch „Ein-Minuten-Manager“ finden Sie den richtigen Spruch: „Catch your people doing something right!“ („Erwische deine Mitarbeiter dabei, wenn sie etwas richtig/gut machen.“)

Menschen sind unterschiedlich. Jemand, der anders denkt und handelt (der anders „tickt“) als ich, ist deswegen kein schlechter Mensch oder gar ein Feind. Betrachten Sie Menschen mit anderen Stilen als Ergänzung zu Ihnen selbst. Zusammen haben Sie eine größere Verhaltensbandbreite. Besonders in Management-, Projekt- oder in ganz normalen Teams von MitarbeiternInnen ist das wichtig.

Nichts ist uneffektiver als ein Team von „Gleichen“!

LIFO®-Methode: Mehr als eine Typologie

Es ist natürlich eine echte Herausforderung, sich mit Menschen zu umgeben, die anders, also unbequem sind.
Und wenn Sie das als Chef geschafft haben, dann stehen Sie immer noch vor der Herausforderung, dass die MitarbeiterInnen in Ihrem Team sich dagegen spreizen, neue Teammitglieder zu integrieren, die anders sind. Beispiel aus der Praxis: In einem Team von etwa 40-jährigen Männern war es für den Manager nicht möglich eine 28-jährige, unverschämt gutaussehende junge Frau einzuschleusen; sie war immer attraktiv angezogen und überhaupt nicht auf den Mund gefallen. Schön und intelligent. Das war zu viel für die Männer.

Auch Sie sollten sich nicht wundern, wenn Ihre MitarbeiterInnen, Kunden, Chefs, etc. nicht auf Ihre „Masche“ anspringen. Nicht wahr, Sie wissen ganz genau, bei wem Sie ankommen, bei wem nicht. Und wetten, wenn Sie ehrlich zu sich selbst sind, dann haben Sie die Tendenz, gehäuft z.B. die Kunden zu besuchen, mit denen Sie „können“. Die anderen meiden Sie „wie der Teufel das Weihwasser“. Und wenn Sie es schon nicht vermeiden können, dann gehen Sie halt hin, und Sie wissen, dass es nicht klappt; und siehe da, das klappt auch nicht. Sie haben Recht – meinen Sie!

Doch eigentlich ist hier nur die „Sich-selbst-erfüllende-Prophezeiung“ am Wirken. Und Sie finden immer einen guten Grund für Ihr „Feindbild“. Aber schauen Sie mal über den Zaun! Da gibt es doch tatsächlich Kollegen, die es mit Ihren „Lieblingen“ besser können. Bei denen klappt es. Wieso das? Die sind auf der gleichen Wellenlänge.

Bei einem führenden deutschen Automobilhersteller hat man herausgefunden, dass es Verkäufer gibt, die signifikant häufiger die Wagen der Oberklasse verkauft haben, nicht aber die der Mittelklasse und der unteren Kategorie. Und es gab Verkäufer, die besonders erfolgreich in der Mittelklasse waren, nicht aber in den beiden anderen, und so weiter. Erkennen Sie das Prinzip?
Jeder kann am besten mit Seinesgleichen, bzw. nur mit Seinesgleichen. Das ist langweilig und wenig erfolgreich.

Der Spruch: „Behandle andere so, wie Du selbst behandelt werden willst“ scheint irgendwie verkehrt, auf jeden Fall nicht besonders erfolgreich zu sein.
Man liegt leicht daneben. Der andere ist anders, also muss ich ihn anders behandeln, als ich selbst behandelt werden möchte.
Wäre es nicht besser, wenn Sie lernen würden, auch andere Stile zu erkennen, zu akzeptieren und sich darauf einzustellen – also Ihr Verhalten anzupassen? Sie erreichen dadurch mehr.

Das ist, kurz beschrieben, die Philosophie der LIFO®-Methode, die von Allan Katcher und Stuart Atkins entwickelt wurde.

Was fasziniert besonders an der LIFO®-Methode?

Toleranz üben
Gegensätze als Ergänzungen sehen und nutzen
Sich auf andere einstellen
Eigene Stärken und die Stärken anderer erkennen und nutzen
Den übertriebenen Einsatz von Stärken vermeiden, weil sonst die Stärken zu Schwächen werden – denn die wirken negativ auf andere Personen mit anderen Stärken

Die LIFO®-Fragebögen wurden inzwischen weltweit mehr als 10 Millionen Mal eingesetzt. In Deutschland gibt es inzwischen weit mehr als 1000 lizenzierte Trainer. Die überwiegende Anzahl der Trainer arbeitet unternehmensintern. Ich selbst war jahrelang LIFO®-Mastertrainer, habe wohl weit mehr als 100 TrainerInnen ausgebildet. Worauf ich besonders stolz bin: Ich habe zusammen mit Allan Ktacher, einem der beiden Autoren der LIFO®-Methode 2 Bücher geschrieben.

LPC, der deutsche LIFO®-Agent, gibt ihnen gerne die Referenzen.

Wollen Sie mehr Informationen zur LIFO®-Methode?

Schauen Sie in meine folgenden Bücher:

Oder laden Sie sich die Information über die LIFO®-Methode herunter:

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LIFO®-Methodologie

Inhalt

Worauf beruht die LIFO®-Methode?
Wie funktioniert die LIFO®-Methode?
Was sind die 7 Besonderheiten der LIFO®-Methode?
Was sind Inhalt und Anwendungsfelder der LIFO®-Methode?
Wer verwendet die LIFO®-Methode?